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Z世代的消费观

2021/10/19百胜软件

在未来,一定会有更多针对Z世代创造出来的产品。因为他们是真正的用自己的热爱影响消费,用热爱影响未来,影响社会的一代。
Z世代的消费观
“Z世代”,是指1995年到2009年出生的人,即我们常说的00后。作为“网络原住民”,他们享受着经济全球化、数字化和社会发展带来的复合红利,具有洞开的眼界和强烈的自我意识。
二次元经济、粉丝经济、国潮热……近年来,这些曾属于特定圈层的文化消费逐渐进入大众视野,作为其消费主力军的“Z世代”也越来越受到关注。
 
Z世代的消费主义
 
Z世代消费特点主要体现在以下两个方面:第一,偏好社交性,Z世代往往会因产品附带社交属性提升粘性,喜爱种草,分享经济,用消费行为交换“社交货币”;第二,Z世代常以精神消费驱动实体消费,接受高溢价,更愿意为兴趣买单,更喜欢情感代入感强的产品。
 
养生主义。关于这个话题,Z世的老前辈90后,早已驾轻就熟。但不一样的是,Z世代对养生产品更上头。随着零食化和饮品化滋补产品的出现,年轻人纷纷加入药食同源的“重养生”。对健康的关注同样体现在食品上,比如,低糖食品。
 
懒系生活。外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架......这些帮当代人节约时间的产品,无一不在揭示:未来将是“懒人”的天下。速食产品、便携式家电数码产品、智能设备等等,无不体现Z世代是“真的懒”。
 
颜值主义。据调查,28%的95后消费者认为“高颜值”是小家电选购时前五的重要因素。好看很重要,贵一点也没关系。近年来高颜值小家电占比越来越大,就是追崇高颜值的95后在作祟。
 
缤纷趣味。寻常的产品千篇一律,有趣的单品万里挑一,各种各样的趣味体验是疯狂消费的源动力。54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验,比如盲盒。
 
国潮跨界。“国潮”多指服饰品类中的中国原创潮流街头品牌,他们代表了中国的原设计与产品。比如,国货品牌*国潮品牌可以实现目标人群的互补渗透,既能帮助国货品牌吸引年轻消费者,也能让国潮品牌走进更多80后85后消费者视野。
 
全渠道

拥抱Z世代
 
对于Z世代,新的消费理念、消费习惯已经悄然呈现,未来的消费市场中,这种新的消费趋势将会成为主潮流。抓住“后浪”注意力,需做到 “定位精准、风格自洽、融入青年”,让产品保持年轻化。
 
消费者是市场的核心主题,对消费用户进行立体研究是企业市场进入、产品营销的关键所在。对互联网的拥抱,创造了Z世代多元性的人群特点。他们对创造的欲望更高,付费意识也更强烈,可以说,他们是消费界掘金般的存在。
 
在绝大部分Z世代眼中,很多品牌一旦被贴上老品牌的标签,在他们心中就会自动过滤。他们正加大购买小众品牌的力度,因为他们追求的是更个性化和更少的主流体验,而不是品牌本身。
 
除了在产品和品牌上下功夫,营销方式年轻化是触达“Z世代”世界的另外一条捷径。玩转内容营销,建立与消费者之间的生态联系;攻占各个消费场景,构建品牌的粉丝热情;借助明星、IP等资源获取顶级流量圈,强势传播品牌理念等,都与“Z世代”的消费特征紧密贴合。
 
再者,Z世代爱玩,也会玩,所以他们更喜欢能够玩起来的互动。品牌还可以推出创新互动的内容,激发Z世代的好奇心从而产生社交互动,也就能越快打通和Z世代之间的次元壁,激发Z世代自助传播,增加品牌粘度。
 
“Z世代”的文化消费潮流还在影响更多人,盲盒、国风、网络综艺、线下演出等,正经由年轻人影响到其他年龄段消费者。在未来,一定会有更多针对Z世代创造出来的产品。因为他们是真正的用自己的热爱影响消费,用热爱影响未来,影响社会的一代。